Продвижение интернет-магазина :: Стратегия «Вне конкуренции»

В связи с ростом количества интернет-магазинов в нашей системе XXL-MARKET.RU, мне все чаще приходиться слышать вопросы по их продвижению. У владельцев магазинов, которые успешно справились с задачей наполнения магазина товарами, настройкой дизайна и заполнением информации о компании, закономерно возникает вопрос: как привлечь посетителей на свой сайт?

Этим постом я начинаю целый цикл статей, посвященных стратегиям продвижения сайта в поисковых системах, а также методам использования систем контекстной рекламы, товарных агрегаторов и другим интересным источникам целевых посетителей для интернет-магазинов. В статьях будут описываться не только сами технологии продвижения, но и сведения для начинающих оптимизаторов, поэтому, если Вы гуру-оптимизатор, просто пропустите эти абзацы.

Сегодня  хочу предложить вашему вниманию стратегию продвижения интернет-магазина, которая не потребует больших финансовых затрат, что совершенно не означает ее низкую эффективность. Наоборот, именно для продвижения интернет-магазинов она показала очень хорошие результаты. Ее название говорит о том, что она ориентирована на сбор поискового трафика, где почти нет конкуренции, а именно на трафик с низкочастотных (НЧ) запросов.

Поехали!

Стратегия «Вне конкуренции»

Чтобы было понятно, что, как и для чего мы делаем, я начну описание этой стратегии с небольших теоретических сведений и определения некоторых понятий.

Во-первых, поскольку мы хотим собирать трафик именно с поисковых систем, то такое продвижение называется поисковым. Поисковое продвижение заключается в поднятии сайта в выдаче поисковых систем на первые страницы поиска (чем выше позиция, тем больше трафика) по нужным нам поисковым запросам.

Таким образом, перед каждым интернет-магазином, который занимается поисковым продвижением, стоит задача выйти в ТОП (первую десятку) выдачи по запросам, которые имеют в своем составе название товара, продаваемого магазином, и слова: «купить», «продажа»,  «цена», «отзывы» и другие. Примеры таких запросов: «iphone 3g купить», «audi r8 цена» и т.д. И если по этим целевым запросам сайт интернет-магазина будет выводиться в первой десятке, то велика вероятность, что ему достанется какая-то часть поискового трафика, и эти посетители станут потенциальными клиентами, которые захотят приобрести именно этот товар в вашем магазине.

Во-вторых, под низкочастотными запросами мы будем подразумевать запросы с частотой показов в Яндексе не более 1000 в месяц. Посмотреть такую статистику можно с помощью сервиса http://wordstat.yandex.ru, который выдает прогноз числа показов в месяц по заданному запросу.

Почему именно такие запросы мы выбираем? Все просто: такие запросы достаточно редко продвигают другие вебмастера, поэтому конкуренция в поисковой выдаче за них минимальна. Соответственно, часто достаточно лишь одной-двух ссылок для того, чтобы попасть по ним на первую страницу поисковой выдачи. А это означает, что стоимость такого продвижения будет минимальной. При этом трафик будет максимально целевым, а вывод запроса в ТОП будет происходить гораздо быстрей, ведь поисковику нужно проиндексировать гораздо меньше ссылок. Минусом такого подхода является то, что таких запросов продвигать нужно гораздо больше, нежели высокочастотных, для достижения одинакового эффекта.

В-третьих, поскольку Яндекс является основным поставщиком поискового трафика в рунете, то ориентировать эту стратегию мы будем именно на него.

На этом вводную часть можно закончить и перейти непосредственно к самой стратегии.

Состоит она из следующих этапов:

1. Подбор запросов

2. Работа с контентом (страницы описания товаров, статьи, новости, информационные страницы)

3. Внешние факторы

4. Оценка результата продвижения

Рассмотрим каждый пункт подробней.

1.     Подбор запросов

Чтобы начать продвижение по определенным поисковым запросам, нужно из всего их многообразия выбрать именно те, которые могут вводить ваши потенциальные клиенты.

Сделать это можно с помощью таких сервисов:

• Статистика ключевых слов Яндекс.Директа: http://wordstat.yandex.ru/.
  Это самый популярный инструмент, который использует большинство вебмастеров. Для подбора ключевиков при продвижении интернет-магазина он тоже отлично подходит.
• Статистика по поисковым запросам Рамблера: http://adstat.rambler.ru/wrds/.
  Работа с сервисом аналогична WordStat’у от Яндекса, поэтому, надеюсь, при работе с ним не возникнет особых проблем.
• Рейтинг сайтов Liveinternet: http://www.liveinternet.ru/rating/ru/
  Просмотр открытых (без пароля) статистик сайтов конкурентов может дать очень много полезной информации в плане подбора НЧ запросов. Используя вкладку «по поисковым фразам» получаем список словосочетаний, по которым переходили пользователи с ПС. Низкочастотники обычно состоят минимум из трех слов, поэтому выбрать нужные нам из списка не составит труда.
• Википедия: http://ru.wikipedia.org/
  Для интернет-магазинов этот сервис представляет гораздо меньшую ценность в плане подбора ключевых слов, однако, не стОит сбрасывать его со счетов, особенно для некоторых специфичных тематик. Сервис является кладезем самых разнообразных терминов и определений, поэтому с его помощью можно подбирать самые неожиданные и уникальные низкочастотники, которые сразу даже не придут в голову.
• Анализ конкурентов. Это достаточно обширная тема, но конкретно для подбора ключевиков нам будет полезно посмотреть содержание мета-тегов title, description, keywords в HTML-коде страниц сайтов-конкурентов, а также проанализировать анкоры обратных ссылок на него. Это даст полную картину того, по каким запросам продвигаются ваши конкуренты.
• Словари синонимов, жаргон, сленг, опечатки, транслит, меняем падежи, склонения и т.д. Это те инструменты, которые дают самые неожиданные результаты, однако пользование ими требует некоторых навыков, поэтому я не рекомендую их использование начинающим оптимизаторам.
• Придумываем сами. Если у вас богатая фантазия и вы хорошо разбираетесь в нужной тематике, то вам будет вполне по силам составить список низкочастотников самостоятельно, а сервисы, указанные выше, будут служить лишь шпаргалкой и средством статистики.

Рассмотрим подбор запросов на примере интернет-магазина элитных авто. Идем в Вордстат Яндекса, вводим «элитные автомобили» и получаем следующие запросы:

• элитные автомобили
• элитные автомобили москва
• продажа элитных автомобилей
• элитные модели автомобилей
• элитные автомобили санкт-петербурга
• купить  элитные автомобили
• салон элитных автомобилей
• элитные машины
• престижные автомобили
• элитные авто
• дорогие автомобили
• шикарные автомобили
• продажа элитных авто
• дорогие авто
• дорогие машины
• maybach exelero купить
• bugatti veyron продажа
• rolls royce phantom в Москве
• bentley continental gt цена
• porsche cayenne turbo s

Как  вы могли заметить, мы используем не только левую колонку, но и правую, в которой указаны смежные запросы. Таким образом даже используя только один Вордстат можно собрать не одну сотню уникальных НЧ-запросов по любой тематике. Ну а если этого мало, то можно воспользоваться другими сервисами из списка выше.

Хочу отметить, что поскольку мы продвигаем магазин, то естественным будет подбирать запросы с названиями товаров и их моделями, такие как последние пять из списка. Трафик по таким запросам получается максимально качественный, поэтому на них нужно сделать упор и отнестись особенно внимательно к подбору различных словоформ для них.

2.     Работа с контентом

Я не буду останавливаться подробно на работе с контентом по той простой причине, что эта статья в основном предназначена для пользователей нашего сервиса www.xxl-market.ru, а это значит что с внутренними факторами и контентом у этих магазинов, все в полном порядке.

Пробегусь лишь кратко по основам, которые должны знать все, кто хочет оптимизировать внутренние факторы и контент любого сайта вне зависимости от выбранной стратегии продвижения:

• Исключение из индекса ПС дублей и мусорных страниц. Исключение дублей — это очень важный фактор для того, чтобы сайт не вылетел полностью из индекса поисковой системы. Поисковики крайне отрицательно относятся к таким страницам и в конечном итоге могут просто выкинуть сайт из индекса.К мусорным страницам относятся страницы поиска по сайту, авторизации, с сессиями в урлах, профили пользователей, и другие страницы, которые не несут в себе хоть сколько-нибудь полезной информации для посетителей магазина.
• Внутренняя перелинковка. Это очень мощный инструмент для продвижения сайта по низкочастотникам, который могут использовать любой магазин нашей системы. Уже с помощью его одного можно продвинуть большинство НЧ запросов и обойтись без дополнительных внешних факторов.У пользователей нашего сервиса есть возможность добавления тематических статей в свои магазины. Достаточно прямо в тексте статьи внести ссылку с запросом на страницу товара в магазине – и получаем нужный эффект. Таких ссылок можно разместить три в одной статье. Все просто и в тоже время гениально. Это и называется внутренней перелинковкой. Кроме того, неплохой эффект дает перелинковка самих статей, что позволяет поисковикам быстро их проиндексировать и добавляет вес самим ссылкам. О том, как оптимизировать сами статьи – следующий пункт.

• Оптимизация контента. Содержание статей должно быть уникальным, в крайнем случае -глубокий рерайт, но не копипаст. Поисковые системы негативно относятся к копипасту, поэтому мы не будем испытывать их терпение и искушать судьбу, а просто откажемся от его применения.Заголовок статьи также должен, по возможности, содержать запросы, которые мы хотим продвинуть и быть выделен тегом
  <h1>. Ключевые слова, которые мы продвигаем, нужно выделить в тексте статьи жирным или курсивом. Также ключевые слова прописываем в тегах alt для картинок.

  Отдельно нужно сказать о страницах описания товаров. Их также нужно оптимизировать под нужные запросы, особенно в разделе краткого и полного описания товаров. Сложно давать какие-то универсальные советы, т.к. различные тематики предполагают индивидуальный подход к оптимизации описаний, однако употребление в описании товаров продвигаемых запросов обязательно принесет свои плоды. Особое внимание нужно уделить заполнению страниц «О доставке», «Об оплате», «О магазине» и других информационных страниц. Это не только «хороший тон» для любого уважающего себя е-магазина, и исключение лишних вопросов от покупателей, но и отличная возможность привлечь дополнительный поисковый трафик. Принципы оптимизации этих страниц те же что и для статей.

  Понятная HTML-навигация, без лишних скриптов и графики, анонсы статей и новостей в боковой панели сайта, блок новых и популярных товаров на главной странице, прайслист с ценами и ссылками на товары — все это элементы грамотной внутренней перелинковки.

  Грубейшая ошибка — переоптимизация страниц, когда тексты настолько напичкивают ключевыми словами и выделяют различными тегами, что они становятся просто нечитабельными либо теряют смысл. Такие страницы вызывают закономерный отрицательный эффект и расцениваются ПС как поисковый спам. Всегда помните, что в первую очередь весь контент на сайте должен быть для людей и тогда у вас не будет проблем с вылетом сайтов из поисковой выдачи.

• Карта сайта. Здесь существует два основных направления: использование XML-файла для указания ПС нужных страниц и создание HTML-карты со ссылкой на нее с сайта. И тот и другой вариант поддается автоматизации, и в нашем сервисе уже очень скоро каждый магазин будет иметь возможность создавать такие карты сайта и XML-файлы.

3.     Внешние факторы

Работать с внешними факторами начинаем только после того, как проделаны первые два шага: подобраны запросы и оптимизирован контент магазина.

Что мы называем внешними факторами? Это внешние ссылки на сайт. Получать их можно множеством как платных так и бесплатных способов, а иногда они прирастают даже естественным путем, без каких-либо усилий со стороны владельца сайта. Но это уже совсем другая история, а самый быстрый и гарантированно эффективный способ — это все-таки покупка ссылок. Покупать их можно в следующих сервисах:

• Биржа ссылок SAPE. Самая популярная биржа ссылок в рунете с интуитивно понятным интерфейсом и большой базой сайтов. Покупка ссылок, благодаря настраиваемым фильтрам и хорошему юзабилити, займет считанные минуты.
• Биржа ссылок XAP. Также хорошо зарекомендовавшая себя ссылочная биржа, правда не настолько удобная в использовании как SAPE.
• Биржа статей Liex.Обширный функционал для размещения сразу сотен и тысяч статей на множестве сайтов. Есть возможность размещения статей навсегда и контроля проиндексированности ссылок ПС.
• Сервис организации рекламных компаний в блогосфере Блогун. Отличный сервис для покупки ссылок с блогов. Простой интерфейс и более 20 тысяч блогов в базе. Я рекомендую начать именно с него.
• Сервисы социальных закладок, пресс-релизов, каталогов сайтов и статей. Это инструменты на любителя, которые дают достаточно сомнительный эффект, зато большинство из них бесплатны, поэтому, если есть желание и свободное время, можете попытаться получить ссылки на сайт с этих сервисов.

Конечно, никто не отменял такой традиционный метод получения ссылок, как обмен ими с другими сайтами, но способ этот уж очень трудоемок и требует затрат времени, поэтому я не рекомендую Вам тратить так неэффективно свое драгоценное время. Кроме того ПС негативно относиться ко взаимным ссылкам, что делает это занятие практически бессмысленным.

Каким бы методом получения ссылок Вы не воспользовались, следует помнить, что текст ссылок должен быть максимально разнообразен, содержать в себе нужные запросы и по возможности не должен повторяться. В противном случае поисковый робот может их просто перестать учитывать (склеит), посчитав за поисковый спам. Также ссылки не должны быть слишком длинные, чтобы хозяева сайтов не отказали в их размещении.

При покупке ссылок на биржах убедитесь в том, что сайт-донор проиндексирован и у него есть хотя бы минимальные показатели: ТИЦ и PR, а количество внешних ссылок на странице не должно быть больше 5. Следует обратить внимание и на тематику площадки — она должна соответствовать тематике Вашего интернет-магазина, а также на язык изложения материалов — он должен соответствовать языку, используемому в интернет-магазине.

Не следует покупать сразу слишком много ссылок: 100 ссылок в неделю — это хороший темп. Если существует возможность изменять адреса ссылок — этим надо обязательно пользоваться, указывая нужные URL внутренних страниц, которые более релевантны продвигаемому поисковому запросу.

Уже в первые недели после начала такой работы над интернет-магазином, он начнет улучшать свои позиции в выдаче, а это значит, что вырастет и количество посетителей и покупателей. Что ж, Вас можно поздравить, если это действительно так!

4.     Оценка результата продвижения

Пришла пора оценить наши труды, а также проследить за динамикой роста позиций сайта и целевого трафика. Первый этап — просмотр статистики по сервису Liveinternet. В каждом магазине по умолчанию установлен счетчик liveinternet, что позволяет получать такую статистику с самого начала регистрации магазина в системе XXL-MARKET.

Какие данные можно получить при ее использовании? Во-первых, это количество посетителей, которые начали посещать сайт магазина. Это основной показатель эффективности нашего продвижения, ведь нам важны не сами позиции сайта в поисковых системах, а трафик, который они нам поставляют. Кроме того, статистика поможет узнать источники трафика, т.е. откуда именно пришли посетители на сайт, по каким поисковым фразам они нашли его, размер аудитории сайта, позиции в поисковых системах и множество другой полезной и не очень информации.

Также для оценки результатов продвижения интернет-магазина можно воспользоваться сервисами Google Analitycs и Яндекс.Метрика. Их добавление в каждый конкретный магазин пока не автоматизировано и производится по запросу в техподдержку, но в ближайшее время это будет исправлено.

Для отслеживания позиций можно воспользоваться программами semonitor, site-auditor, онлайн-сервисами seolib, seumka и другими. Их выбор зависит от ваших личных предпочтений и удобства использования, поэтому я не буду рекомендовать что-то конкретно. Лично я уже 5 лет использую semonitor и более удобной программы пока не встречал, но для оценки позиций одного сайта вполне подойдут и бесплатные сервисы.

На сегодня все, пост и так получился достаточно длинный, но, надеюсь, полезный. Готов выслушать вопросы, пожелания и предложения здесь в комментариях, или на нашем форуме

Перепечатывать материалы с сайта можно только с согласия автора
и с указанием действующей гиперссылки на блог www.melochey.net