Эпизод 3 :: Проект XXL-Прайсы
Билл Гейтс
Краткая предыстория
В далеком 2006 году у меня появилась идея создания онлайн-гипермаркета. В нем, на единой витрине, планировалось размещать товары из интернет-магазинов. А сами магазины будут сдаваться в аренду через сервис. В конце года уже был первый прототип и тогда же я его выложил в интернет. Функционал был сыроват, поэтому его раскруткой заниматься было рановато. В 2007 году я продолжал усиленно работать над сервисом, но объем работ был настолько обширным, что я все-таки не смог довести проект до состояния, когда его можно было начать раскручивать и монетизировать.
Затем последовал перерыв в почти 1,5 года и разработка проекта была заморожена. Однако, с лета 2009 года мы снова вернулись к нему и стали постепенно доводить до ума.
С этого момента над проектом работало уже 2 человека. Я выполнял функции программиста, а Саша, мой коллега и со-руководитель Студии Вебиум занимался контентом и маркетингом. Через несколько месяцев мы выложили рабочую версию сервиса в интернет. Пошли первые регистрации интернет-магазинов. Я помню этот день как сейчас. Еще через несколько месяцев мы решили добавить шаблонов интернет-магазинов. И добавили их. Итого нарегистрировалось более 400 магазинов.
Нам катастрофически не хватало денег. Необходимы были программисты и маркетологи. Но проект не зарабатывал на тот момент ни копейки. А монетизировать его без доработки функционала и маркетинга было невозможно. Мы понимали, что или мы сейчас все-таки заработаем денег и сможем его вытянуть, или через короткое время мы не сможем обеспечить даже самих себя. Выбор был очевиден. Мы сосредоточились на зарабатывании денег, снова отложив проекты.
Таким образом, к осени 2010 года у нас был недоработанный сервис аренды интернет-магазинов и понимание того, что его доработка и запуск обойдутся в десятки тысяч долларов. Таких денег у нас не было и мы ушли в раздумья. В результате было решено создать дочерний проект, который будет гораздо проще в разработке и продвижении. При этом он сможет собрать нужную аудиторию и постепенно поднимет основной проект. Этим проектом сталиXXL-Прайсы.
XXL-Прайсы
Расскажу кратко о чем этот проект. Сначала мы его позиционировали как сервис сравнения цен. Любая компания может зарегистрироваться и загрузить бесплатно в сервис свой прайс-лист. Каждый товар из прайса будет рассортирован в соответствующую категорию и станет сразу доступен из каталога товаров.
У нас размещают свои цены не только крупные игроки рынка, но и любые самые мелкие компании. Происходит это потому, что размещение прайсов абсолютно бесплатно. Таким образом мы получаем максимальный охват рынка. Это очень важно — показать покупателю полную картину рынка. И это будет нас отличать от конкурентов, которые показывают только цены магазинов, размещающих у них прайсы за деньги.
Что это дает? Наши пользователи получают полный обзор цен на искомый товар и адреса магазинов, в которых он продается. Так они находят самую выгодную цену и самые лучшие условия его продажи. Это наша основная задача. При этом для пользователя услуги сервиса абсолютно бесплатны. И будут бесплатны всегда.
Что еще отличает XXL-Прайсы от других прайсовых агрегаторов? Это минимальный необходимый набор информации о товарах. Только название, три цены (розничная, оптовая и безнал), наличие на складе и гарантийный срок. Больше ничего. Никаких описаний товаров, фотографий, перегруженных информацией страниц и прочего. Это сервис для тех, кто уже выбрал товар и теперь ищет самую выгодную цену на него. Итак, только прайсы и ничего кроме прайсов.
Таким образом, наша задача максимум — собрать всю информацию о ценах на абсолютно все возможные товары. Если, конечно, они не запрещены законом. Причем категории товаров могут быть абсолютно любыми. Уже сейчас у нас их более тысячи. А поскольку загружать прайс-листы у нас можно абсолютно бесплатно, то собрать всю информацию обо всех ценах всех товаров на рынке – вполне реальная задача.
У многих сейчас возникает закономерных вопрос — как сервис планирует зарабатывать деньги? Для продавцов все бесплатно, для покупателей – тоже. Любому понятно, что развитие невозможно без денег. На одном энтузиазме создателей далеко не уйдешь. Вопрос вполне логичный. Чтобы на него ответить, придется рассказать об еще одной его уникальной возможности. Но об этом — в следующем посте.