Эпизод 2 :: Эволюция от Студии к Разработке собственных проектов

Человек — как кирпич: обжигаясь — твердеет.

Джордж Бернард Шоу

Студийные дела

13 ноября 2010 года на экстренном совещании в Студии Вебиум обсуждались итоги уходящего года. Итоги были разные, но в целом результаты не очень нас радовали. Приоритетными направлениями деятельности в 2010 году была студийная разработка. Студию Вебиум мы создавали для того, чтобы удовлетворять потребности местного рынка в качественной веб-разработке. Причем ориентация была на корпоративный сегмент и сложные проекты.

У нас не было портфолио и первые месяцы мы потратили на его наработку. Кроме того мы достаточно долго создавали сайт собственной Студии. Чтобы в портфолио положить хоть какие-то проекты нам приходилось выполнять заказы по себестоимости. Мы сделали почти бесплатно сайт своим знакомым из КрымАвтоТранс. Потом совсем за копейки рекламному агентству Манхэттен Медиа. Потом по бартеру рекламному агентству Гранд ТВ.

Это был самый трудный этап, который длился пол года. Далее было пару заказов, которые должны были вывести Студию на рентабельность. Но из-за недостаточно тщательной оценки сроков выполнения работ мы с трудом вышли в ноль. Работы было море. От большинства новых поступающих заказов мы отказывались, выбирая самые достойные. Но прибыли все-равно едва хватало на покрытие основных затрат.

Нас очень расстраивало то, что заказчики после принятия сайта могли полностью переколбасить его и одним неумелым действием перечеркнуть месяцы работы. Нас не устраивало то, что мы сильно зависели от мнения менее компетентных в веб-разработке людей. Нас не устраивал уровень среднерыночных бюджетов даже премиум-сегмента, с которым мы работали. Мы устали.

Симферополь оказался не самым продвинутым в плане интернет-технологий городом. Нам приходилось пробиваться сквозь непонимание руководителей в элементарных вопросах. Мы были нацелены на создание эффективных с точки зрения бизнеса проектов, а нам навязывали сделать «красивую картинку». Мы отказывались от 90% заказов еще на этапе предварительных переговоров. Кроме того сам объем рынка мы сильно переоценили. То ли кризис так зацепил корпоративный сектор, то ли что-то еще, но к концу 2010 года мы, что называется «посчитали и прослезились». Но, по крайней мере, мы попробовали.

Нельзя сказать что виноват был только рынок. Мы и сами наделали кучу маркетинговых ошибок, пытаясь рекламироваться теми способами, которые заведомо не работают для интернета. Самое смешное, что в результате анализа этих ошибок мы поняли и даже составили почти на 100% успешную маркетинговую стратегию, которой так и не суждено было сбыться. Мы решили менять курс. Окунувшись в студийную деятельность мы быстро поняли, что это совсем не то, чем мы хотели бы заниматься в ближайшие годы.

 

Собственные проекты

Очевидно, что такая ситуация заставляла искать из нее выход. Мы много думали и решили, что хотим заниматься разработкой своих интернет-сервисов. Идея была не новая. Мы и раньше потихоньку их разрабатывали. Но теперь было решено сделать это направление приоритетным. Мы приняли решение быть заказчиками для самих себя и нам это понравилось гораздо больше.

Чем нам понравилась эта идея:

  • Мы становились заказчиками сами себе. Это резко увеличивало скорость утверждения техзаданий и планирования задач. Пропорционально уменьшалось количество переговоров, согласований и утверждений.
  • У собственных проектов более предсказуемое будущее. По крайней мере, оно зависит уже только от нас.
  • При удачном запуске мы сможем получать прибыль от их деятельности. Нам кажется что эта прибыль будет также более предсказуемой.
  • У нас есть все шансы создать что-то действительно великое. И мы на это очень надеемся.

Какие у идеи есть риски:

  • Реализация, а тем более монетизация интернет-проектов — дело не одного месяца. Даже при самых оптимистических раскладах (сложенная команда, бомбейская бизнес-модель) стартапы создаются в среднем 9 месяцев. При этом на операционную окупаемость они выходят в лучшем случае через пару-тройку лет. Хочется верить в то, что наш проект начнет операционно окупаться несколько раньше.
  • Инвестиции на разработку и маркетинг даже достаточно несложного проекта могут достигать десятков и сотен тысяч долларов в год. У нас таких денег нет и нам предстоит хорошенько подумать о том, где их взять.
  • У нас нет достаточного количества разработчиков и маркетологов, а также контент-менеджеров, которые смогли бы быстро вывести проект на рынок.
  • И в конце-концов у нас недостаточно опыта по выводу интернет-проектов на рынок. И это, пожалуй, самая безобидная проблема из всех.

Что изменилось в работе Студии после изменения стратегии? В технологиях почти ничего, мы в любых проектах стремимся быть на передовой, применяя все самое лучшее и современное. А вот в производительности произошел заметный скачек, ведь из цепочки выпала необходимость дополнительных согласований и не всегда адекватных решений по поводу любой мелочи. Сейчас все решается «на лету».

Нельзя сказать, что опыт студийной деятельности для нас был бесполезным. Скорее наоборот. Мы отладили множество бизнес-процессов, собрали профессиональный коллектив, научились планировать и контролировать деятельность и много чего еще. Мне кажется что это самый правильный путь из всех возможных. И первый его этап мы уже прошли.

О чем я расскажу в ближайшее время:

Posted in Бизнес | 8 комментариев
Tagged in