Эпизод 14 :: Есть идея! или Как продавать воздух

Любой начинающий предприниматель абсолютно уверен в том, что если он найдет классную бизнес-идею, то успех ему автоматически гарантирован. Это феерическое заблуждение. Но раньше я этого не знал.

Только со временем и опытом понимаешь, что то, как ты сумеешь создать команду и реализовать идею, гораздо важнее самой идеи. У профессиональной команды всегда будет шанс довести свою идею до совершенства, в то время как средняя команда останется на своем уровне и никогда не сможет добиться выдающихся результатов.

Одна и та же идея может жить в головах тысяч людей. Но возьмутся за ее реализацию лишь некоторые, а придут к успеху единицы. О чем это говорит? Только о том, что ценность идеи сильно преувеличена.

Я не утверждаю, что идея совсем не важна. Без нее, конечно-же, тоже никуда. Но сам факт наличия у предпринимателя супер-бизнес-идеи еще совершенно ничего не значит. Действительно важно лишь то, как он сможет эту идею реализовать. А поскольку проще реализовывать будет классную идею, чем посредственную, то над идеей все-таки стОит хорошенько поработать.

Для себя я вывел несколько отличительных черт хорошей бизнес-идеи. Пройдусь кратко по каждой из них:

• Гармония с мечтами, жизненными целями и ценностями ее автора

  Если вы не курите, но вам пришла отличная идея о том, как можно сделать огромные деньги на продаже сигарет — заниматься ее реализацией явно не следует. Ничего хорошего из этого не выйдет. И даже если вдруг идея «выстрелит», то разве вы будете получать удовольствие от такого успеха? Вряд-ли.

  Лет с 18 я занимался всякими разными бизнесами, связанными с чем угодно, только не с тем, что мне нравилось больше всего — компьютерами и интернетом. Это была непростительная трата времени. Я зарабатывал какие-то, достаточно приличные по тем временам деньги, но ничего выдающегося из этого не вышло. Сейчас я понимаю, насколько могло было бы все сложиться по другому, начни я изучать интернет-бизнес гораздо раньше. Причем у меня было много идей по этому поводу, но я ничего с ними не делал. Они просто были и все. Но не будем о грустном.

  Идея создания XXL-Маркета пришла мне в голову в 2006 году. Тогда меня уже безумно увлекала сфера электронной коммерции. Я понимал, что она перевернет всю мировую экономику с ног на голову (я, кстати, до сих пор так думаю). Кроме того, в то время я самостоятельно осваивал программирование, поэтому решил совместить приятное с полезным и написать свой движок интернет-магазина. Через некоторое время мой знакомый заказал мне создание интернет-магазина брендовой одежды. Это было очень кстати, потому-что у меня появилась прекрасная возможность хорошенько потестировать свой скрипт и продолжить его развивать.

  На рынке тогда уже было несколько CMS интернет-магазинов и я не видел перспектив выпуска еще одного. А вот идея создания онлайн-сервиса (я тогда еще не знал что это называется SAAS), в котором каждый сможет брать в аренду интернет-магазин, мне показалось очень даже интересной. Так постепенно я перешел от программирования движка интернет-магазина к сервису аренды интернет-магазинов. И здесь сошлись мои интересы: программирование, электронная коммерция и бизнес. Тогда я понял, что значит заниматься своим делом.

• Сложность копирования

  Идеально, когда реализовать идею может только ее автор. Это может произойти в силу наличия у него уникальных компетенций, удачного географического местоположения, наличия эксклюзивных контрактов, технологий, ноу-хау или по любым другим причинам. В этом случае отсутствие возможной конкуренции — серьезное конкурентное преимущество и идея, обладающая этим свойством, действительно сильная.

  Я не могу утверждать, что весь наш сервис полностью уникальный и неповторимый, но пару крутых фишек повторить нашим конкурентам будет действительно сложно.

• Инновационность

  Идею нельзя запатентовать. Поэтому, как только шустрые конкуренты узнают о ней, они тут же ее скопируют. Иногда, прежде чем это произойдет должны пройти месяцы, но все чаще для этого достаточно нескольких часов. Очевидно, что после этого ценность «новизны» идеи заканчивается. Поэтому сложно назвать эту характеристику конкурентным преимуществом или сильной стороной идеи.

  Самым ярким примером того, насколько быстро могут терять актуальность новые идеи, являются технологии работы компании Zara. Это торговая сеть модных магазинов. Ее дизайнеры подсматривают новые идеи на показах мод, тут же передавая эскизы и фотоматериалы самых последних коллекций знаменитых и дорогих мировых брендов через интернет в свой центральный офис. Там собственная команда дизайнеров делают легкий редизайн этих вещей, после чего отдают в работу портным. Уже через 10-15 дней(!) все эти вещи появятся в магазинах сети Zara по всему миру. А их, ни много ни мало, более 1500. Вот так быстро новизна идей перестает быть конкурентным преимуществом.

• Сумасшедшинка

  В то время, как тысячи веб-разработчиков стремились к увеличению возможностей блогов, днями и ночами совершенствуя функционал загрузки фото-, аудио- и видео-контента, некий Джек Дорси из Сан-Франциско создает интернет-проект, который из всех возможностей позволяет разместить лишь текстовую составляющую, причем не более 140 символов. Уверен, что ему крутили у виска не одну сотню раз, не веря в успешность этой бредовой затеи. Сейчас сервисом пользуется более 200 млн. человек по всему миру, а прогноз прибыли на этот год — 150 млн.$. Среди пользователей сервиса — президенты, мировые звезды и крупнейшие корпорации по всему миру. И у вас, наверняка, там тоже есть аккаунт. Конечно, Твиттер— пример блестящей реализации, на первый взгляд, бредовой идеи.

  Скажете что это исключение? Давайте вспомним о компаниях, продающих обычную питьевую воду в дома и офисы. Простую очищенную питьевую воду в бутылях. И сейчас это многомиллионный бизнес. Вы думаете, что пока никто не продает воздух? Вы ошибаетесь (см. фото).

  В идее создания международного сервиса по аренде интернет-магазинов, в котором бы продавались все товары в мире, а покупки совершались бы одним кликом мыши, тоже есть некоторая сумасшедшинка. И нам это очень нравится.

Есть и другие характеристики хороших идей. Например, заложенная в идею миссия или глобальная цель по улучшению жизни и достижению всемирного счастья, решение чьей-то частной, но очень распространенной проблемы, массовость использования и еще много других светлых и позитивных штук. Но останавливаться на них подробно не вижу смысла — они очевидны даже ребенку.

Переспим с идеей

Критерии хорошей бизнес-идеи определены и… Эврика! У нас ЕСТЬ ИДЕЯ! Отлично, но что дальше делать со всем этим счастьем? После того как бизнес-идея сформирована в виде чего-то внятного, наступает время ее детального обсуждения и продумывания. На языке программистов — ее нужно потестить. Это как-бы момент истины для данной идеи. От этого зависит все ее будущее, которое пока еще и так слишком туманно.

Я помню, что мне хотелось поделиться своей идеей создания Интернет-гипермаркета со всеми подряд. Я горел своей идеей. Я стал ложиться на два часа позже, а просыпаться на два часа раньше, потому-что постоянно о ней думал. И еще я думал, что вот сейчас я всем расскажу свою блестящую идею и меня все поддержат, похвалят, а может и денег сразу дадут много. И на таком позитиве я очень быстро запущу свой проект и он, конечно-же, резко станет сверхуспешным и мегапопулярным. К сожалению, в реальности было все наоборот. Мало кого интересовал тот поток сознания, который я с огромным энтузиазмом выливал людям на голову. Большинство меня просто не понимали, хотя и слушали с умным видом. Оставшейся небольшой части собеседников было интересно, но в глубине души они считали меня феерическим чудаком с мыльными пузырями в голове.

Очевидно, такая реакция меня не могла порадовать и будь я менее напористым, бросил бы эту затею сразу, так и не начав реализовывать. И ошибка моя была не в том, что идея не прошла краш-тест, а в том, что проводил я его неправильно. Я пытался найти поддержки у тех, кому это все по барабану или кто в этом не слишком хорошо разбирается. Важно не допускать такую ошибку. Уверен, многие замечательные идеи разбились о суровую задницу реальности именно на этом этапе.

Вот примерный список тех, с кем можно и нужно обсуждать свои бизнес-идеи и к чьему мнению можно прислушиваться:

• профессионалы, которые уже делали такой-же, либо похожий проект
• менторы, у которых есть опыт запуска собственных успешных проектов, независимо от тематики
• эксперты рынка, хорошо понимающими среду, в которой будет работать идея и бизнес
• инвесторы, заинтересованные в развитии этой идеи

Если нам нужен холодный душ для какой-нибудь нашей идеи, мы общаемся именно с этими людьми.

И последнее: даже если вам все сказали, что ничего у вас не получится, но внутренний голос говорит совсем противоположное — это хороший знак. Нужно обязательно брать и делать. Лучше жалеть о том, что сделано, чем о том, что не сделано. И даже не спорьте с этим)

PS Полный список этапов создания интернет-проекта, по которым я пройдусь в ближайшее время, здесь.