Пятница, 30 октября. Поздний вечер. То время, когда город начинает погружаться в ночную жизнь и молодежь разъезжается по клубам и кафе, отмечая начавшиеся выходные. Но в коридоре здания на 4 этаже, где расположен Фонд Поддержки Предпринимательства, не до праздника. Полсотни предпринимателей пытаются сдать свои бизнес-планы на рассмотрение комиссии. Идет последний день приема заявок на выдачу грантов.

Кто-то бегает с иголкой и ниткой чтобы прошить принятые с таким трудом документы. Кто-то ищет компьютер чтобы заветные «цифры в отчетах сошлись». Остальные томительно ожидают своей очереди. Обстановка непривычно шумная и нервозная.
(далее…)

Туризм + ИТ = Инновационная экономика Крыма.

У меня 19 лет предпринимательского опыта в ИТ-сфере.
Я хочу им поделиться для развития интернет-технологий в нашей республике. 10 конкретных шагов. Ничего больше.

Дарю эту презентацию, а также любое количество консультаций тому чиновнику, который начнет что-нибудь делать в этом направлении.

Смотреть презентацию

8 ноября в Киеве произошло то, что должно было произойти уже давным давно, но почему-то все не происходило и не происходило.

Контекстной рекламе уже 16 лет, это самый быстрорастущий маркетинговый канал, а конференции на эту тему еще никогда не было в Украине.
Пичалька, не так ли?

Ситуацию решили исправить в агентстве Нетпик и сбацали первую в Украине конференцию на эту тему.

Мой доклад прошел голосование и я ездил как спикер.
Ниже презентация (откроется в новом окне, потом нужно нажать F5):

Чтобы понять смысл всех каракулей из презентации, нужно слушать доклад вживую 😛

Далее несколько самых важных фоток.
(далее…)

Самое важное — сделать хоть что-то для достижения успеха. И сделать это прямо сейчас. Это и есть главный секрет, несмотря на всю свою простоту.

Нолан Бушнелл, основатель Atari, Inc.

После того как бизнес-модель оформилась в голове мы начали действовать. Кстати, многие об этом почему-то забывают. Придумают какую-то идею, а сделать что-то для ее реализации забудут. Важно не забывать.

С чего начинать реализовывать идею? Нужно проверить ее на прочность при минимальных затратах. Это есть основной принцип концепции «Бережливый стартап» (кому интересно, прочитает о нем в одноименной книге).

Открывая новый бизнес ты никогда не знаешь, что будет дальше и как он будет развиваться. Эта неопределенность заставляет тебя испытывать сильный стресс. Кажется что на успех будут влиять тысячи факторов.

(далее…)

Нет такого понятия, как успешный человек, который ни разу не оступился и не допустил ошибки. Есть только успешные люди, которые допустили ошибки, но затем изменили свои планы, основываясь на этих самых ошибках. Я как раз один из таких парней.
Стив Джобс

В январе я имел неосторожность поделиться концепцией ЧоПочом, совершенно не подозревая о том, что через пару недель она начнет безвозвратно меняться. Она сломалась также молниеносно, как моя правая нога ровно за неделю до Нового 2013 года. И, пока я 5 недель лежал в гипсе, у меня было время хорошенько ее переосмыслить.

Это был эксперимент длинной в год. Весь 2012 год мы продвигали на рынок модель с «оплатой за продажи». Я и сейчас уверен, что это самая перспективная и справедливая маркетинговая модель. И я даже совершенно не исключаю, что мы к ней в какой-то момент развития проекта вернемся. Но, на данном этапе нужно признать что мы взяли на себя слишком большой груз ответственности. Объясню почему.

(далее…)

В 2005 году я создал свой первый «серьезный сайт». Это была доска объявлений о недвижимости. Несколько недель я писал с нуля движок и занимался техническими вопросами. А когда сайт был выложен в интернет и стал доступен пользователям, стало понятно, что заходят на него ровно 2 человека в день. Один из них — я, а второй — тоже я, только с компьютера на работе.

Тогда я впервые узнал, что выложить в интернете сайт совершенно недостаточно для его успешности. Оказалось, что нужно совершить еще какие-то действия, чтобы пользователи о нем начали узнавать. Способы привлечения пользователей, были во многом те же, что и сейчас — поисковая оптимизация, почтовые рассылки, контекстная реклама, баннеры.

Надо сказать, что в те «далекие» времена поисковая оптимизация была явным лидером по скорости и стоимости достижения результатов. Сейчас в это сложно поверить, но очень часто продвинуть сайт можно было самостоятельно и абсолютно бесплатно.

Существовало тысячи полторы каталогов сайтов. С помощью рук или нехитрого софта можно было зарегистрировать в них свой сайт и проснуться знаменитым. Занимало все это дело, если все делать качественно, не больше 2 дней. И после очередного апдейта, который у Яндекса случается 1-2 раза в неделю, сайт взлетал вверх в поисковой выдаче как пробка от шампанского в новогоднюю ночь.

Люди начинали на него переходить толпами, а владельцу, сытому и довольному, оставалось только считать деньги от продажи рекламы, ссылок или чего-нибудь еще. Потом даже появились автоматические сервисы, которые за символические 20 долларов регистрировали сайт в каталогах сами.

Почему это работало? Все просто — долгое время единственным показателем авторитетности сайтов для поисковых машин было количество внешних ссылок. Типа, если на сайт ставят ссылки (цитируют) другие сайты, значит он авторитетный и его нужно показывать выше в результатах поиска. Логично, но легконакручиваемо.

Те времена ушли безвозвратно. Поисковые машины полностью перестали учитывать каталоги, и даже наоборот, стали наказывать за т.н. поисковый спам. В 2007 появились первые биржи ссылок, которые позволяли покупать ссылки с множества качественных сайтов. С этого момента бесплатное поисковое продвижение практически перестало существовать. Существенным плюсом бирж была возможность покупать тематические ссылки и автоматизировать этот процесс чуть больше чем полностью. Поисковики стали присваивать сайтам тематики и ссылка с ресурса со схожей тематикой считалась гораздо весомей нетематичной.

Пару лет это все неплохо работало и как грибы после дождя стали появляться конторы, «профессионально» занимающиеся закупкой ссылок с бирж. А ничего не понимающий в этом клиент только успевал отлистывать деньги. Рынок был дикий, но всем все нравилось: конторам — дикие прибыли, клиентам — топ для их сайтов. Какое-то время поисковые системы смотрели на это все сквозь пальцы, но гром должен был грянуть. И он прогремел и даже не один раз.

И Яндекс и Гугл один за одним стали выкатывать новые алгоритмы, которые стали учитывать не только ссылочную массу, но и поведенческий таргетинг, геотаргетинг и еще более 1000 факторов, которые в разной степени стали влиять на выдачу. Очевидно, что вся эта работа была направлена с одной стороны на усложнение жизни оптимизаторам, с другой стороны на улучшение качества самой выдачи. Спорить и о том и о другом можно долго, но факт остается фактом — на продвижение стали уходить слишком большие бюджеты и слишком много времени. Кроме того, результаты стали абсолютно непредсказуемы.

Ситуация нестабильности подталкивала вебмастеров искать решение этой проблемы. Очевидно, что их клиентам не очень нравилось, когда после очередного апдейта Яндекса мощный поток клиентов в мгновенье превращался в вялотекущий ручеек, а то и вовсе мог пересохнуть, если сайт попадал под фильтр за какие-то не совсем белые методы продвижения.

Самым предсказуемым и быстрым способом возобновить посещаемость на сайт после таких «фокусов» было подключение контекстной рекламы в Яндекс.Директ и Гугл Адвордс. В 2009 году контекстная реклама стала этаким запасным аэродромом, который позволял не сильно печалить клиентов плохими апдейтами новостями от поисковых систем.

И постепенно, из года в год, доля контекста росла и ширилась, инструменты работы с ним совершенствовались, появлялись новые (такие как ремаркетинг и ретаргетинг) и на сегодняшний день контекст незаметно так стал инструментом номером один в продвижении сайтов. Причем часто, при правильной настройке, он гораздо дешевле поискового продвижения, ну а по скорости — абсолютно вне конкуренции. Если продвижение сайтов дает свои результаты в лучшем случае через 9-12 месяцев, то контекстная реклама начинает работать сразу здесь и сейчас.

Не нужно было быть сверх внимательным, чтобы видеть эти тенденции в реальном времени. Мы отказались от предоставления услуг поискового продвижения еще в 2008.

И ровно столько же времени мы посвятили изучению контекстной рекламы. Это — мощный, гибкий и абсолютно прозрачный инструмент интернет маркетинга. За ним будущее.

Но, справедливости ради стОит сказать, что и он имеет свои минусы.

И самый большой из них — огромное количество мелких, но ОЧЕНЬ ВАЖНЫХ нюансов. Настолько важных, что рекламные бюджеты при их использовании могут снижаться на порядки.

Охватить и удержать в голове все нюансы контекстной рекламы не в состоянии ни один суперпрофессионал. Необходима автоматизация. Именно поэтому мы уже много лет занимаемся созданием инструментов для работы с контекстной рекламой.

Как сделать так, чтобы любой, даже самый маленький бизнес, мог воспользоваться всей мощью контекстной рекламы? Как не утонуть в хелпах и мануалах по Директу и Адвордсу? Как понять куда уходит каждая копейка рекламного бюджета?

Нашей миссией мы считаем создание прозрачного и понятного инструмента управления продажами для абсолютно любого бизнеса. И сегодня мы уже готовы предложить кое-что интересное. Это наш Сервис управления продажами ЧоПочом.

В ближайшее время я расскажу более подробно о всех возможностях нашего сервиса, а также приоткрою завесу внутренней кухни работы над ним.

А пока, если ты еще не рекламируешь свой бизнес в Директе, чтобы оценить весь объем бедствия, пару фактов:

• В директе показывается 2 786 000 000 объявлений в час
• Если издать все эти объявления в виде книги, то получится 348 250 томов по 400 страниц в каждом
• В месяц объявления Директа видят 57,5 млн человек, это это примерно 325 714 автобусов
• И если все эти люди проголодаются, то они легко сожрут всю говядину Австралии за 15 часов

Как считаете, есть над чем задуматься?

Вчера вечером в ICQ постучал человек с вопросом: почему не работают XXL-Прайсы (наш сервис автоматизации контекстной рекламы, который мы не развиваем уже больше года). Я объяснил, что сейчас мы новых клиентов не обслуживаем и вообще там используется старый алгоритм генерации рекламных кампаний. Потом собеседник поинтересовался что у нас есть «интересного для интерент-магазинов» и не наш ли это сервис Apishops (один из конкурентов XXL-Прайсов, о котором мало что слышно в последнее время).

Я вкратце пояснил, что система генерации объявлений из прайс-листов ущербна изначально, хотя на первый взгляд и кажется очень привлекательной, и что нужно идти другим путем. В рамках нашей беседы было сложно пояснить все нюансы, поэтому родился этот пост о том, почему генерация рекламных кампаний из прайс-листов не работает.
(далее…)