Бизнес-план интернет-магазина — 4 часть

Когда много денег, как-то легче переносится, что не в них счастье…

Это последняя из четырех статей по бизнес-планированию деятельности интернет-магазина. Напомню, что мы уже составили резюме, определились с товарной группой, проанализировали рынок и отрасль, конкуренцию, потребителей, определились со стратегией рекламы и продвижения, составили прогноз продаж и даже подобрали необходимый коллектив сотрудников. Пришло время провести финансовый анализ, сделать заключения и выводы и переходить от слов к делу.

Финансовый анализ.

В этом разделе следует как можно более детально описать затраты на открытие магазина. Давайте прикинем из чего они складываются:

• Затраты на офис. Необходимая площадь офиса вычисляется из количества сотрудников (минимально 6 кв.м. на каждого). Если предполагается оставлять товар для курьеров в офисе – то также необходимо складское помещение со стеллажами. Следует также сюда учесть затраты на косметический ремонт и переоборудование помещения под собственные нужды. Такие затраты есть всегда и их не стОит сбрасывать со счетов.
• Мебель. Письменные столы, стулья, шкаф для бумаг, обеденный стол, …
• Оргтехника и компьютеры. Количество компьютеров легко посчитать по количеству сотрудников. Также понадобится принтер, ксерокс, уничтожитель бумаг, детектор валют, факс, телефон, сетевое оборудование.
• Телекоммуникации. Телефон, интернет-коммуникации, мобильная связь.
• Канцелярские принадлежности. Бумага, скоросшиватели, ручки и прочие степлеры и прочие стикеры.
• Программное обеспечение. Есть, конечно, бесплатное ПО, но не все захотят им пользоваться. Поэтому не стоит забывать про этот пункт.
• Электрочайник, холодильник, кофеварка. Без них никуда, если хотите создать для персонала комфортные условия существования на рабочем месте.

Пожалуй, это основное, что следует учесть в расходной финансовой части нашего бизнес-плана, хотя список не претендует на полноту, ведь у каждого магазина будет своя специфика.

Далее следует составить список ежемесячных расходов магазина. Сюда включаем все текущие затраты:

• Аренда офиса. Сюда же отнесем оплату коммунальных платежей (если они есть), интернета, телефона, охранной сигнализации и т.д.
• Рекламный бюджет. Определяем сумму за календарный год и делим на количество месяцев.
• Налоги. Комментировать этот пункт нет смысла, т.к. в каждом конкретном случае своя ситуация.
• Фонд оплаты труда. Другими словами – заработная плата вашего персонала. Хотя налоги я внес в предыдущем пункте, но все же хочу напомнить, что налоги на заработную плату тоже никто не отменял.
• Другие расходы. Чай, кофе, хозяйственные товары и все остальное, что вы там себе еще
  напридумываете.

Ну вот. Теперь с расходами все более-менее ясно и можно прикинуть, т.н. «точку безубыточности». Точка безубыточности — это такой объем реализации продукции, при котором расходы будут компенсированы доходами, а при реализации каждой последующей единицы товара магазин начинает получать прибыль. Вычисляется в денежном выражении она по следующей формуле:

Точка безубыточности = Постоянные затраты * Выручка от реализации / (Выручка от реализации – Переменные затраты)

Так, например, если мы реализуем бытовой техники на 10 000$ за месяц, наши переменные затраты на реализацию этого объема техники составляют – 2 000$, а накладные расходы (постоянные затраты) за месяц составляют – 1 000$, то точка безубыточности будет равна 1000*10000/(10000-2000) = 1250$

Также можно вычислить т.н. «запас прочности», точку безубыточности в натуральном выражении и много других финансовых показателей. Я не советую на первое время вдаваться в эти «дебри», но если уж сильно хочется, то в интернете или специализированной литературе каждый без труда сможет найти методики их подсчета.

Мотивационная составляющая.

Чтобы закончить тему планирования, скажу еще, что бизнес-план является хорошим мотивирующим фактором, позволяет быстро сосредоточиться на проекте и прояснить вектора дальнейшего развития проекта. Поэтому чем больше времени вы ему посвятите, тем прозрачней будут цели и тем проще будет их достичь. Но ни в коем случае не стОит останавливаться на нем слишком уж долго. Пожалуй, неделя, — это максимум. После этого нужно переходить от «писанины» к решительным действиям по его реализации. Удачных мыслей и идей по составлению вашего гениального бизнес-плана!

DJ_Petrovich / www.melochey.net