Эпизод 32 :: Снова в школу!

Придумать яркую идею стартапа не трудно. Идеи витают в воздухе, они лезут нам в голову когда мы принимаем душ или сидим на горшке, мы на них натыкаемся ежедневно и нам хочется их реализовать все и сразу. До реализации, правда, дело доходит не часто. Большинство идей так и остаются у нас в голове. И, в общем-то, слава Богу.

И тем не менее некоторые, особо жизнестойкие сперматозоиды идеи настолько внедряются к нам в мозг, что мы начинаем их реализовывать.

Предсказать результат реализации идеи все равно, что вложить деньги в МММ и ждать процентов — дело безнадежное. Только каждый двадцатый стартапер доводит свой проект до какой-то вменяемой бета-версии. Остальные либо теряют мотивацию и забрасывают проект, либо погружаются с головой в перфекционизм, теряя из вида основную цель, либо элементарно заканчиваются ресурсы на разработку, потому-что они не экономили и не правильно оценивали объем работ. Так или иначе таких фейлов огромное количество.

И вот какая-то небольшая часть стартапов в процессе эволюционного отбора доходит до релиза своей первой версии. Версия эта, скорее всего, кривая и глючная, но при этом как-то работает и радости у разрабочиков нет конца и края.

Дальше полетели деньги на раскрутку, рекламу, еще куда-то и через пару месяцев приходит отрезвление: проект не оправдывает своих надежд. Посещаемость не та, продаж с гулькин нос, пользователей кот наплакал и вообще все плохо. В голове хаус и неразбериха, времени и денег потрачено много, а по факту эпикфейл.

Естественный отбор работает на полную катушку и на этом этапе еще часть проектов закрывается. Самые стойкие начинают корректировать идеи, подстраиваться под рынок, искать инвесторов и заниматься другой малоэффективной фигней. Результат через несколько месяцев — еще один этап безжалостного естественного отбора, оставляющего после себя считанные единицы полуживых стартапиков. Фаундеры-неудачники печально констатируют: «не взлетело».

Наверное, все что написано выше — это не то, что хотят услышать начинающие стартаперы. Но это горькая правда бизнеса. Дальше по тексту должно быть что-то типа совета мужаться и набираться терпения. Но я ничего подобного не напишу, а продолжу дальше, потому-что все что было выше — это только присказка. Сказка начинается только сейчас.

Итак, стартап и его команда прошли несколько жесточайших отборочных этапов, потратили массу денег и времени, с трудом уцелели, кое-как сохранили остатки мотивации и зашли в тупик.

Этот тупик — момент истины. Это поворотный момент, полностью определяющий историю проекта  и судьбу его создателя. Это момент осознания прописной истины: БЕЗ ПРОДАЖ НЕТ БИЗНЕСА.

Единственный шанс на выживание — быстро наладить продажи. Это тот момент, когда все оставшиеся силы нужно бросить на то, чтобы начать продавать свой продукт. Сделать все возможное, чтобы создать мощный отдел продаж. Запустить правильный партизанский маркетинг с минимальными расходами, а лучше вообще без них. Найти свой рынок и наладить коммуникацию с клиентами. Отладить бизнес-процессы и начать получать прибыль.

Но как это сделать, если ты всю жизнь программировал или верстал дивами и ты получаешь кайф от разработки проектов, ни ничего не смыслишь в продажах? И вообще ты сделал гениальный продукт и люди сами должны накинуться на него и начать все покупать!

Ответ понравится не многим, но других путей нет — нужно начать учиться. Это, пожалуй, самое важное решение, которое почему-то не готовы принять те, кто уже стоит на пороге успеха. Еще Леонардо да Винчи говорил: «Если запастись терпением и проявить старание, то посеянные семена знания непременно дадут добрые всходы. Ученья корень горек, да плод сладок.». И Леонардо, сами понимаете, шарил.

Мы сделали свой выбор и пошли учиться продавать на тренинг «Продажи вверх» к специалистам-практикам, владельцам успешного российского магазина косметики Deoshop.ru. Кстати, еще до начала учебы мы получили от организаторов тренинга огромное количество полезной информации и начали ее применять. Результаты не заставили себя долго ждать, и о них я напишу в следующих постах. Организаторы тренинга, кстати, упомянули и нас в своем дайджесте.

Учитесь учиться и не стесняйтесь этого, только так можно достичь успеха.